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穩中求進謀發展 安瑪衛浴聚力新零售

瀏覽次數:888次    發布日期:2018年9月6日

8月30日下午,由中潔網、中潔電商主辦的2018衛廚電商大會,在杭州隆重啟幕。本屆大會以“新零售生態下 衛廚電商如何破局”為主題,邀請天貓、蘇寧、九牧、優梵藝術等行業運營大咖分享寶貴經驗。來自全國各地的衛浴企業代表300余人,一同匯聚杭州香格里拉酒店,探尋行業發展新出路。


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與其他參會企業一樣,安瑪衛浴也是懷著取經同行,探索新零售發展之初心,來到本屆電商大會。安瑪衛浴營銷總監王榕坦言:“中潔網作為衛廚行業內容生產領軍者,天貓作為新零售平臺先行倡導者,二者聯合以行業獨一無二的影響力召開此次大會,企業沒有理由缺席此次干貨盛宴“。值得一提的是,通過參加本次電商大會,王榕對于“新零售”的態度,由原本的“正視”升級為“重視“。


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理解新零售 重視新零售

“有一千個讀者,就有一千個哈姆雷特。”隨著新零售概念的火爆風靡,業界對其定義可說是五花八門。安瑪衛浴營銷總監王榕,對于“新零售”的認識也可謂獨到新穎。他認為,新零售之所以“新”,是相對于傳統零售而言,新零售重構了商品從制造端到需求端的流通路徑。零售方式在不斷變革發展,唯一不變的是,商家始終圍繞消費者需求出發,為其提供更加優質的服務。而對于如何提供更好的服務,新零售場景下的數據分析,起到了舉足輕重的作用。拋卻以往盲目自大的經驗主義,利用數據武器,對用戶群體進行深度畫像,實現精準定位,致力滿足其需求,為消費者帶來更舒適的購買體驗。


沉淀實力 穩中求進謀發展

23年來,安瑪衛浴始終秉承著“顧客第一“的經營理念,不斷優化產品線,更加全面的滿足消費者需求。23年前,安瑪以五金電鍍起家,如今產品線已覆蓋至浴室家具、陶瓷潔具、龍頭五金、水暖配件等四大板塊。相對來說,在如今整裝大趨勢下,企業擁有全面完善的產品體系,即已經手握一張發展王牌。明明可以拼顏值,安瑪非要拼實力。尤其是五金產品,安瑪在國內擁有將近200家總經銷商,并在此基礎上建立著上萬家分銷網點。大部分經銷商都是陪伴著安瑪從流通批發渠道起步,到專賣店渠道的升級,再向未來新零售的進一步發展壯大,由小到大,由粗放到精益一路走來,廠商之間培養了深厚的“革命情誼”。王榕坦言:“龐大的經銷商團隊是安瑪未來良性成長的強有力支撐”。


目前,安瑪的銷售網絡主要布局線下領域。王榕告訴記者,在沒有充分理順利益合理分配、服務質量的標準落地等相關體系的合理安排之前,安瑪不會輕易啟動線上銷售渠道。因為,安瑪要對消費者負責,對每一位經銷商負責。


積極擁抱新零售 謹慎擁抱新零售

當然,在一切前期準備工作就緒后,安瑪會毫不猶豫擁抱新零售。王榕認為,要想在新零售發展大道上成為先行者,就必須下定決心對企業舊生態進行再造,推動企業內部體系完全進化,以由內而外,真正適應新零售變革。而不僅僅是為了新零售而新零售。


在邁進新零售時代的路途中,企業如何大步向前?王榕認為,理順線上與線下的關系尤其重要。只有徹底打通線上、線下兩個渠道,使得原有的經銷體系能與廠家形成合力,一同打造全體系高水準、高效率的顧客觸達和服務能力。


未來,安瑪將布局更多的電商平臺及其他形式的流量的入口,以實現全網銷售的長遠目標。對此,王總表示:“可能我們的動作慢一點,但是我們希望一切穩妥進行。磨刀不誤砍柴工,相信我們對于各個環節、各種因素的考量,會使得未來推動企業新零售轉型之時,更加順利高效。”


穩中有進,未來,安瑪將會變得更好,敬請期待!

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